今年的成都春糖，金醬酒業(yè)顯然是“最亮”的存在。
4月3日，“好醬香·金醬造——金醬酒業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式”在成都舉行。
本次會(huì)上，金醬酒業(yè)分別與中糧名莊薈、怡亞通、國(guó)洋連鎖、泰山名飲、酒仙網(wǎng)、酩萃實(shí)業(yè)、酒滿堂、河南卓越、曾品堂等九家大商簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
眾多大商為何如此青睞金醬酒業(yè)？與大商展開(kāi)戰(zhàn)略合作背后又有哪些深意？
成都亮相，金醬成大商新寵
過(guò)去五年，醬酒的發(fā)展可謂波瀾壯闊，醬酒已成為現(xiàn)象級(jí)熱潮，成為了名副其實(shí)的黃金產(chǎn)業(yè)。但是醬酒熱并不代表所有的醬酒企業(yè)都熱，只有實(shí)力強(qiáng)大、品質(zhì)過(guò)硬的醬酒企業(yè)，才能夠贏得經(jīng)銷商的青睞，而金醬就是其中之一。
中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)有限公司總經(jīng)理焦國(guó)強(qiáng)
中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)有限公司總經(jīng)理焦國(guó)強(qiáng)表示，醬酒熱下，一個(gè)企業(yè)的品質(zhì)能不能有穩(wěn)定的保障很重要。而金醬不管是在產(chǎn)能規(guī)模上還是技術(shù)人才儲(chǔ)備上都提前布局了好多年，隨著如今金醬開(kāi)始對(duì)品牌進(jìn)行鍛造，他相信未來(lái)金醬一定能夠成為家喻戶曉的中國(guó)中高端醬酒品牌。
河南卓越營(yíng)銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理張紅星
河南卓越營(yíng)銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理張紅星也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，金醬有一個(gè)非常具有工匠精神的董事長(zhǎng)，而他對(duì)品質(zhì)非常重視，對(duì)品牌的打造也很重視，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)這兩點(diǎn)非常關(guān)鍵。“酒水的溢價(jià)是有限的，只有品牌的溢價(jià)是無(wú)限的，所以我們選擇跟金醬合作。”
泰安市泰山名飲有限公司總經(jīng)理晁衍東坦言，好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，好產(chǎn)品會(huì)營(yíng)銷，品質(zhì)是第一位的。“我們從2018年就與金醬合作，感覺(jué)到金醬是一家有歷史、有文化、有品質(zhì)的好企業(yè)，因此在茅臺(tái)鎮(zhèn)考察了很多家的酒廠后，我們最后選擇了金醬，未來(lái)我們也將會(huì)金醬作為公司重點(diǎn)產(chǎn)品來(lái)做。”
深圳市國(guó)洋商業(yè)連鎖管理有限公司董事長(zhǎng)熊青德
而深圳市國(guó)洋商業(yè)連鎖管理有限公司董事長(zhǎng)熊青德選擇金醬的原因則是從時(shí)間、實(shí)力、情懷三個(gè)維度透露了與金醬合作的原因。他認(rèn)為，做醬酒要有一定的時(shí)間，一定的實(shí)力，一定的情懷。有實(shí)力的人沒(méi)有情懷待不住，有情懷的人沒(méi)有實(shí)力熬不下去。而金醬既有時(shí)間，又有實(shí)力還有情懷，因此他選擇了與金醬攜手。
除了上述四位經(jīng)銷商外，曾品堂創(chuàng)始人曾宇、河南酩萃實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理王軍召等嘉賓也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)。
而從他們的發(fā)言當(dāng)中不難窺見(jiàn)，攜手大商開(kāi)展合作顯然是金醬酒業(yè)走出貴州，布局全國(guó)化市場(chǎng)的重要一步。
“收割”大商，金醬憑什么？
當(dāng)前醬酒熱下，不少主流酒水經(jīng)銷商紛紛前往茅臺(tái)鎮(zhèn)尋找合作伙伴。這些經(jīng)銷商有實(shí)力、有資源、有渠道，為什么偏偏選中了金醬作為合作伙伴？
想要弄清楚這個(gè)問(wèn)題，需要從三個(gè)方面來(lái)看：大商需要（看重）什么？金醬酒業(yè)有什么？還有其他更好的選擇嗎？
作為頭部的渠道商，大商們往往更看重企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)與未來(lái)，而在新一輪的酒水發(fā)展周期當(dāng)中，具有穩(wěn)定增長(zhǎng)周期的醬酒顯然是他們的首選，而有品牌力、發(fā)展?jié)摿驼跀U(kuò)張的醬酒品牌更佳；此外，隨著大商生意規(guī)模的擴(kuò)張，其關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不再局限于簡(jiǎn)單掙差價(jià)的商貿(mào)模式，而謀求在資本層面更大的運(yùn)作與想象空間。
而從這一維度來(lái)看，金醬酒業(yè)顯然是目前醬酒品牌陣營(yíng)當(dāng)中無(wú)數(shù)不多的種子選手：
一方面是金醬酒業(yè)自身實(shí)力夠硬氣，是“貴州十大名酒”和“遵義十大名酒”，同時(shí)還具有6000噸左右的醬酒產(chǎn)能和2萬(wàn)噸左右的儲(chǔ)量作為發(fā)展的“硬件”，足以支持未來(lái)幾年的持續(xù)性發(fā)展和增長(zhǎng)。
另一方面金醬酒業(yè)已經(jīng)未雨綢繆，投資6億元左右的“醬香酒谷”項(xiàng)目已經(jīng)于去年動(dòng)工，酒谷毗鄰赤水河，位于茅臺(tái)鎮(zhèn)黃金地段，集釀造、包裝、品評(píng)、儲(chǔ)存、旅游等功能于一體。首期工程計(jì)劃年底建成，屆時(shí)將提升金醬酒業(yè)的軟硬實(shí)力，特別是產(chǎn)、儲(chǔ)能規(guī)模。
同時(shí)，從幾年前金醬酒業(yè)便逐步壓縮了開(kāi)發(fā)產(chǎn)品所占的比例，現(xiàn)在主要產(chǎn)品占比已經(jīng)達(dá)到7成。未來(lái)，開(kāi)發(fā)的門檻還在進(jìn)一步收窄，金醬酒業(yè)圍繞300-800元價(jià)格段重點(diǎn)發(fā)力。
而大商們基于長(zhǎng)期的市場(chǎng)浸潤(rùn)與操作，更能預(yù)判與把握一個(gè)品牌的成長(zhǎng)邏輯與潛力大小，他們的站隊(duì)和選擇本身就說(shuō)明了對(duì)金醬酒業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)性的看好。
同時(shí)跳出金醬來(lái)看，在目前的醬酒品牌當(dāng)中，頭部醬酒企業(yè)已基本完成全國(guó)化布局；20億級(jí)別的醬酒品牌則大多受制于短期產(chǎn)能瓶頸；在準(zhǔn)10億級(jí)的醬酒品牌里，金醬酒業(yè)具有較為明顯的優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)前醬酒品牌的分化已經(jīng)逐步開(kāi)始，而金醬作為有品牌基礎(chǔ)、有品質(zhì)實(shí)力的一家企業(yè)，能夠在不確定性的發(fā)展背景下為大商提供穩(wěn)定的增長(zhǎng)紅利，這才是金醬酒業(yè)能夠贏得眾多大商青睞的關(guān)鍵原因。
隨著未來(lái)頭部醬酒品牌代理門檻不斷高漲，有品牌、有實(shí)力、有品質(zhì)的金醬酒業(yè)勢(shì)必將快速崛起，成為醬酒企業(yè)當(dāng)中一顆冉冉升起的新星。