文 | 海納機構 邢邵東
2021年，醬酒行業風云變幻，從核心產區茅臺鎮來看，既有上半年的鑼鼓喧天、熱火朝天，也有下半年的相對人孤影單、清冷暗淡，行業顯然已經進入一個調整期。
在這輪調整期中，貴州省仁懷市茅臺鎮金醬酒業是一個特別值得關注的酒企，在茅臺鎮大大小小上千家酒廠中，金醬酒業在近兩年的行業風口下突飛猛進，實現了高質、高速的增長。
△金醬酒業2020-2021年真實產能6132.83噸，當下真實儲酒21846.25噸
2021年金醬酒業銷售突破十個億，利稅過億元，在目前醬酒第三陣營里已然處于領先行列。回望這一年，金醬酒業在產品結構、市場布局、品牌傳播、生產倉儲管理等各個方面都做出了有效的優化與提升，能取得這樣的成績也算是預料之中。
2021年金醬酒業對企業產品結構做了重新梳理，確立了以遵義十大名酒的“金醬金典”與高品質、高性價比的“金醬酒V15”作為企業核心單品，以榮耀世家新三款系列、金醬V15、金醬金典系列三大產品系列作為企業主導產品，優化了諸如金醬1996、金醬酒莊酒等其它產品，進一步強化了經銷體系的產品力。
在市場布局上，率先成立了廣州辦事處，并同時對河南、山東、湖南等地辦事處進行了規劃，堅定了渠道下沉、組織下沉，建立高效組織力的運營思路。
在品牌傳播上對貴陽、遵義、茅臺三大機場，廣州、河南、山東等地的高鐵也同步進行了媒介投入，強化了金醬品牌的形象，樹立了金醬品牌的高度，不斷拉升金醬的品牌力。
在生產倉儲管理上，金醬酒業對各個環節進行了流程優化與重組，三條生產線由原先日產白酒1萬多箱，提升到日產穩定在2萬多箱，開發、貼牌等各項業務的包材周轉率也提升了50%以上。2022年隨著金醬醬香酒谷的投入使用，金醬的生產能力將再度大幅提升。
除了上述諸多調整以外，金醬酒莊的參觀接待能力、銷售團隊的普遍營銷素養、人力資源保障、財務預決算體系在2021年飛速發展中都有了顯著的提升與完善。可以說，成功絕不是偶然，金醬得以殺出重圍，是金醬全體人員奮力前行，眾志一心的必然結果。
銷售規模過十億，在茅臺鎮數千家酒企里面已然是出類拔萃，但同時也意味著金醬將在一個新的起點上再出發。站在十億的臺階上，面臨的對手將不再是原先眾多散而亂的小酒廠，而將直面全國性名酒、省級名酒等諸多實力強勁對手的競爭。
要發展，必然要面對競爭。金醬酒業通過幾年的高速發展，不斷積蓄力量，完善自身，已然做了充足準備。打造專屬金醬品牌的IP只是開始，組織下沉只是開始，打造核心大單品也只是開始。屬于金醬品牌大發展、金醬酒業大發展的新征程正徐徐開啟，十億新臺階，金醬再出發！
來源：大家酒評